광고비 대비 매출을 확인할 때 ROAS만 보면 숫자가 좋아 보여도 실제 이익이 남지 않는 경우가 있을 수 있습니다. 상품 원가, 배송비, 플랫폼 수수료, 환불을 넣으면 해석이 달라지기 때문입니다.
저는 먼저 같은 기간의 광고비와 광고 매출로 ROAS를 확인하고, 그 뒤에 매출에서 직접 비용을 뺀 금액으로 마진율을 따로 계산해 보고 있습니다. 이때 부가세 포함 여부와 환불 반영 시점도 맞추려고 합니다.
업종에 따라 확인하는 비용 항목이 다를 텐데, 실무에서 함께 보는 기준이나 계산 순서가 있다면 공유해 주세요.